閱讀時間:選對顏色 就暢銷(4)

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連竟堯
Written by 連竟堯


Method/Fireworks















設計重點:靠”活用””降低”顏色,月收1000萬元

Design Active : 活用煙火本體色做成包裝


降低顏色的敗透明包裝


Fireworks這間新的煙火公司 並不開發新顏色的煙火

卻是從活用顏色及降低顏色兩個觀點從零開始切入煙火市場

因為煙火一生產就至少要兩萬支 開發新顏色風險很高

因此這家廠商透過他們

採購“及”透過包裝重新定義商品“兩個能力

活用色彩

批發既有的現成煙火 選出適合當做禮物銷售的仙女棒

透過拆散及重新組合加上包裝後 就成為新的煙火組 

且能成為禮物的選擇之一



降低色彩


有趣的是 在他們兩種主力商品中  

較好玩的芒草仙女棒銷售不如預期

經過思考 他們試著”降低”強烈的色調  

將無色透明包裝改成半透明的盒子

結果光是這樣包裝的調整 就讓商品的業績馬上飛躍式的成長




專櫃的整體性銷售

Firework也特別重視銷售專櫃的設計

專櫃除了同時擺放煙火相關的書籍及放煙火一定要備妥的水桶

甚至還有各種POP說明特色與玩煙火的建議

什麼時候與什麼人玩,建議場面為何?






Firework的代表說,只要改變"賣場"和"賣法"

應該有很多商品的"賣相"都會改變

而透過活用與降低色彩這樣投資低的作法

卻能將顏色的魅力發揮到最大呢

思考:煙火也有分季節的? 玩煙火必備水桶?

看來臺灣的煙火文化有待提升 XD

            改變商品本質的色彩代價不斐

但若能透過包裝將色彩重組或是改變色彩呈現的方式

   就可能大幅提升商品力  

   專櫃整體銷售的概念現在在臺灣很多的書店或量販店

都很常能看到


   下次去逛書店時不妨好好觀察一下 也能自我挑戰


   如果是我還會同時擺上什麼?