堅持的力量-夢想不能只有想,還要有動手作的能力及面對挫折的意志力

後山在成長 後山社會學
連竟堯
Written by 連竟堯

去年參加了社企流第二屆的論壇

主題是:夢想自造家

今年參加了第三屆的論壇

主題是:堅持的力量

我覺得這樣的主題設定很棒也很用心

當許多人因著夢想投入了社企的領域後

很快其實就會遭遇各樣的困難與挑戰

這時候需要的正是堅持的力量

才能在社企創業的路上繼續努力下去

而因著這樣的主題

在專題演講的部份也做了很棒的安排

第一場的安排由主持人與李開復先生進行對談

我覺得很棒的部份摘要如下

李開復先生對社會企業創業者的建議

1.要有一個很重要的信念

2.要有一個很棒的團隊

很多想創業的人都只是一個idea 沒技術也沒資金

創業必須要能會做而不能只是有idea

每一個偉大的創業家,都是動手把事情做出來的

創業沒有一個人是一開始就做很大

社會企業並沒有必須走向國際的必要性

但國際觀是必要的

從世界各國很好的社企案例學習

社企要善用網絡的力量

共享經濟的概念與平台非常重要 

但在台灣其實目前是相對的少的

損益兩平確實是一個很重要的問題 

因此精實創業的精神很重要

社會企業的融資是很困難的

從最小的單位的事工開始  

先從能有盈餘產生現金流開始

不要太快的想建立平台

當成為能盈利的社會企業時

應先試著讓自己規模更大

長期才能成為一個更有影響力的社會企業

台灣的社企發展該注意的幾個關鍵

1.網路的力量非常強大 不走網路是不行的

   因此要善於理解並利用網絡

2.台灣的志工文化是很難得的

   要善用志工的力量

3.名人及明星是很重要的

    要有某種渠道讓名人明星得知社企並願意協助分享

後山石頭觀點:

李開復先生的email每天充滿創業者的提問

但十個人當中有九個人只有idea卻沒有做出來的能力

這某部份也反應出臺灣目前教育的問題

當技職體系萎縮時 能有”製作或實作”能力的人越來越少

充滿只能出嘴與天馬行空的人

這也讓我想到李家同先生一直提倡的從基本做起

臺灣在基礎工業的發展該投入更多的能量與資源
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第二場的演講都是與被浪費掉的食物有關

Jenny Dawson是廢墟中寶石創辦人

不到30歲的她

在英國用五萬噸剩餘蔬果變成果醬

廢墟中的寶石2012年創辦 當他們獲得一項資金後

開始研究很多人的廚餘及剩下的食物

英國有10%溫室氣體排放與食物的浪費有關

英國每年有1/3的食物是被浪費掉的(1600萬公噸)

而這當中60%浪費是可預防的

而同時  世界上有10億人在挨餓中

當她去市場看蔬果的販售與分裝時 

她看到很多的蔬果被丟棄一旁

其實很多蔬果都還是很好可食用的卻依然被棄置

她把這些蔬果放回背包裡 

開始思考怎麼利用這些蔬果解決食物浪費的問題

她想起她的媽媽很喜歡用自產的蔬果自製果醬  

她就開始嘗試用這些原本被被丟棄的蔬果製成甜酸醬

甜酸醬在市場收到很好的反應後

因著這些果醬的製作需要

們到各市場去收集原本要丟棄的蔬果

因此甜酸醬不只是個產品 而是個解決方案

他們在倫敦建立了自己的廚房  

同時減少食物浪費及提供就業的機會

同時也能降低攤販處理剩餘食物的費用

她們的產品也延伸到果汁醬料跟甜點

目前已有300 個販售點 在主要的三明治店都買得到

目前她們也透過這些原料 發展新一系列的健康點心 

她們希望能打入更多市場 讓進展更快

在這個推動的過程中 並不是沒有碰到困難

因此她認為堅持的力量非常重要

碰到困難時 要退一步想想已成就的事

快樂工作才能充滿熱情 

才能讓消費者感受到你所要推動的產品的好

李銘煌先生是春一枝的創辦人

在演講的開始他提到了鹿野高台的歷史

台東鹿野高台原都是都是茶園

但臺灣加入WTO後 因為競爭力等關係茶園全部消失

因此每年草原上熱汽球的歡樂背後是有哀愁的


他也用這個故事帶出台灣熟成農做物的困境

每年台東到了產季 四處可見一堆堆成熟的鳳梨

有車載到都市的賣3顆100  在產地路邊是4顆100 

最後甚至免費的送人

你認識這塊土地嗎? 

你知道我們每年有多少熟成水果被丟棄?

李大哥po出了一張大量熟成水果的照片被棄置的照片

那樣的畫面是讓人沉默的

因緣際會的看見 開始了春一枝冰棒的起點

春一枝的友善交易概念

是用市場盤商的價格跟果農買水果

而為了提供更多的工作機會讓台東真正的受益

春一枝運用大量手工製作

他認為打壓農民的價格他就不會提供好的水果

李大哥認為 合作的所有人都應該是開心的

用越多的水果與越多的人工越好

而且會讓大企業沒有興趣(不能自動化)

他說  做果汁的工廠是不會買水果的(笑)

釋迦 18000斤  鳳梨 27000 斤 芒果 16000斤 

這是春一枝現在一年使用的數量

他認為產品要從消費者的利益為出發點 

靠愛心是無法持久的

也因此他為了要賣冰棒絞盡腦汁

這當中  他就發展出很特別的冰棒棍行銷模式


從2008年開始

為鶯歌陶瓷博物館客製化了陶瓷冰棒棍

就開始一系列不同的冰棒棍行銷

與板橋林家花園的合作

運用他們logo 蝴蝶的意象做出春花冰棒棍


為協助台東熱氣球的推廣 

也出產了一系列熱汽球的造型冰棍


另外非常不容易的

成為iKea第一次跟台灣本土廠商合作的對象

為iKea生產瑞典吉祥物馬的冰棒 (12萬支/年)

再來春一枝

則是在每年暑假會放6000~7000支再來一枝的冰棍

(讓大家都開心.越簡單的開心越好)


除了冰棒棍的變化外

李大哥也透過消費者的需求與回饋去做產品變化

有個小姐說一次想吃三個口味,希望冰棒做小支一點

也媽媽說要給小孩吃,但小朋友常吃不到一半就溶光了

因此小冰棒就在這樣的期待中誕生了


現在很多人在婚宴的最後一道甜點會選用春一枝小冰棒

當大家在交換冰棒口味心得時

彷彿讓回到兒時回憶的開心

春一枝也同時做了消費空間的體驗

在台東的工廠旁開了誠信自助商店

自己拿自己投幣  


店裡的留言簿兩年多寫了一百六十幾本

李大哥最後的分享是

每當你購買一支春一枝冰棒

就有10-15元落在台東


你吃進的,不但是對身體健康的祝福


也是購買了一份送給農民的希望


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第三場的演講則與發明有關

 Kim HyungSoo 是樹木星球創辦人

他與他的伙伴在當兵時思考如何推動生態保護的工作

後來他們就決定從種樹開始


每年全球樹木消失的面積跟英國相當

但樹木卻是整個生態系統最重要的基礎

企業.政府與人民對種植樹木有不同的期待 

因此他們扮演中介者角色

運用遊戲及群眾募資兩種模式來推動種樹的工作

遊戲的部份是運用智慧型手機種樹

當玩家在手機照顧一棵小樹  

他們就在實際生活中 種一棵樹並定期回報樹的狀態

營收來自遊戲廣告(企業形象廣告)

及遊戲內的購買(人物及角色裝備)

中國寧夏地區面臨了沙漠化的問題  

因此他們在當地種植了20萬棵的樹苗

因水源不足, 他們也運用了合作夥伴的技術

並引進各種技術包括如育苗場等

他們也將寧夏當地一位現實生活中的種樹英雄 加入遊戲中

在種樹的實體活動中

他們也會特別邀請了遊戲中花了最多時間的玩家參與


群眾募資的部份

運用群眾募資的概念讓學校.家庭.企業一同造林

粉絲因喜歡明星因此喜歡捐款用明星的名義造林

明星也樂於分享歌迷為他種樹的成果

奧黛麗赫本的兒子也以他的名義造林

韓國海難的罹難者家屬也想募資在海難發生地附近造林

紀念那些罹難者

google也在平台上宣傳遊戲並協助造林

他們想建立社群讓造林者參與其中並交流

2.0的平台版本將在2015/4月推出

他們已在全世界12個國家74個地區種植了50萬棵樹


跟聯合國.世界展望會.Toyota等合作 

並獲的紅點設計大獎及1300則以上媒體報導

被列為25 種改善世界的手機應用程式

他們每天平均種植350顆數 造就3.6億的造林產值

他們的支出中

10%維護 20%回報 70%種樹

去年的營收100萬美元 希望到2018年成長到1400萬美元

劉大潭是臺灣知名的身障發明家

他的公司叫助跑得

概念源自成功大學八個學生在外租屋在火災中被燒死的新聞 

他創立公司心裡的底蘊:用關懷做創意的出發點

他發明緩降帶是來自於看到蜘蛛的創意  

看到災難.不安全.不方便.不舒服的新聞

他就思考能發明什麼改善這問題

像是火葬場熱氣二次燃燒的工具(耐高溫化學閥)

看到高雄氣爆新聞就發明地下管線的安全閥

看到雪山隧道火燒車的新聞

他發明一個板子讓黑煙跟車子分開


因緩降帶發明得獎要出國

但媽媽說他跟不上別人 他就發明了手搖式腳踏車



看到植物人搬運困難他就發明自動翻轉床(三度空間

他的夢想是在臺灣各地建置發明工廠

讓行動不便的人也能像他一樣成為研發者

能成為這個社會的一個幫助

後山石頭觀點:

四個社會企業實務工作者的分享

其實都呼應了李開復先生所說的

社會企業的創業最重要的是那個信念

不管是減少食物浪費.幫助農民與偏鄉就業

或是以遊戲讓更多人參與生態保護

這些社企推動的過程中阻礙重重

然而因著有信念 創業者能堅持下去

因著有信念 能吸引到一群願意一起突破的人

當你有心要完成一件很棒的事

全世界都會共同來幫助你

最後要由衷的感謝一位低調的朋友

他為我與鳳林北林社區的美玲

支付了參加社企流的報名費與旅費

僅在此對他致上最深的感謝

我與美玲也會盡力用我們在活動所學的

在我們所服務的工作及社區中好好來應用與發揮